人壽保險(xiǎn)是人身保險(xiǎn)的一種，以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)標(biāo)的，且以被保險(xiǎn)人的生存或死亡為給付條件的人身保險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)的目的是為了保障被保險(xiǎn)人在發(fā)生不幸時(shí)，能夠得到一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

在購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的過(guò)程中，存在著一些常見(jiàn)的銷售騙局，需要消費(fèi)者提高警惕。以下是常見(jiàn)的人壽保險(xiǎn)騙局：

1、片面夸大投資型保險(xiǎn)收益。投資型保險(xiǎn)收益預(yù)測(cè)一般分高中低三檔，而部分營(yíng)銷員為了增強(qiáng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的影響力，在介紹產(chǎn)品時(shí)故意隱瞞中低檔收益，只向消費(fèi)者介紹高檔收益，甚至介紹的收益比預(yù)定的高檔收益還要高。

2、把保險(xiǎn)直接和存款畫等號(hào)。將保險(xiǎn)混淆成銀行存款、理財(cái)產(chǎn)品、基金，是保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)的常見(jiàn)手法，也是“存單變保單”的先決條件。部分營(yíng)銷員會(huì)在投保人到銀行辦理存款時(shí)，向投保人推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，并將保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資收益與銀行理財(cái)產(chǎn)品或定期存款進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)比，甚至將保險(xiǎn)產(chǎn)品直接解釋為“銀行理財(cái)產(chǎn)品”，或違規(guī)自制產(chǎn)品說(shuō)明書和投資協(xié)議，誘導(dǎo)投保人購(gòu)買保險(xiǎn)。

3、混淆保額分紅和現(xiàn)金分紅。分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品是人身險(xiǎn)中的主打產(chǎn)品，在人身險(xiǎn)的總體保費(fèi)中占有70%以上的比重，市場(chǎng)上銷售的絕大多數(shù)保險(xiǎn)產(chǎn)品，都是兼有保障和投資功能的分紅型產(chǎn)品。分紅型保險(xiǎn)的分紅形式分為現(xiàn)金分紅（保費(fèi)分紅）和保額分紅兩種。前者是比較常見(jiàn)的分紅方式，即進(jìn)入投資賬戶的資金，每年按投資收益情況，以現(xiàn)金的方式返還給投保人，這部分分紅投保人既可以自行支取，也可以加到保費(fèi)中繼續(xù)投保。保額分紅是分紅型保險(xiǎn)中的另一種分紅形式，這種分紅不能直接支取現(xiàn)金，而是將投資賬戶中獲得的收益自動(dòng)轉(zhuǎn)化成新的保費(fèi)，以增加產(chǎn)品總體的保障額度。目前，部分營(yíng)銷員在銷售分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)混淆保額分紅和現(xiàn)金分紅。投保人往往在保單生效數(shù)年之后，才意識(shí)到上當(dāng)。

4、以往病史“被隱瞞”。事實(shí)上，有不少保險(xiǎn)陷阱都是消費(fèi)者自挖的，是完全可以避免的。在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，消費(fèi)者一定要充分認(rèn)識(shí)到如實(shí)告知的重要性和不如實(shí)告知的嚴(yán)重后果。投保人如果不如實(shí)告知病史，那么既得不到保險(xiǎn)保障，甚至連保費(fèi)都有可能拿不回來(lái)。

為了避免陷入這些銷售騙局，消費(fèi)者應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)和其他金融產(chǎn)品的區(qū)別，充分了解所購(gòu)買保險(xiǎn)的特點(diǎn)；根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況，理性選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品；仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款，以避免不必要的糾紛；增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)，購(gòu)買時(shí)如實(shí)告知有關(guān)情況，清楚維權(quán)渠道。同時(shí)，在遇到“退保理財(cái)”騙局時(shí)，建議留存相關(guān)證據(jù)，及時(shí)向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。