2014年成立于杭州，迅速成長(zhǎng)為文玩電商龍頭

 

    微拍堂是中國(guó)最大的文玩電商平臺(tái)，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2021年平臺(tái)促成的文玩交易GMV達(dá)到人民幣405億元，通過(guò)在線平臺(tái)以創(chuàng)新的方式改造文玩行業(yè)。微拍堂基于對(duì)行業(yè)的深刻理解，致力于通過(guò)創(chuàng)新銷售模式、嚴(yán)格的平臺(tái)質(zhì)量控制程序及專業(yè)的鑒定服務(wù)解決進(jìn)入門(mén)檻高、透明性低、效率低下等行業(yè)痛點(diǎn)。

 

    股權(quán)結(jié)構(gòu)：上市前創(chuàng)始人持股36.35%，設(shè)有股份激勵(lì)計(jì)劃

 

    創(chuàng)始人林志明持股36.35%。微拍堂創(chuàng)始人林志明通過(guò)Zhiming.Inc.持股36.35%。德同資本為第一大機(jī)構(gòu)股東，通過(guò)天津德馨持股13.05%。微拍堂在上市前的股東架構(gòu)中，騰訊通過(guò)意像架構(gòu)投資持股1.93%。

 

    設(shè)立股份獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃及終止股權(quán)增值權(quán)計(jì)劃。2022年1月1日，為使?員及合資格參與者公司參股，董事會(huì)采納股份獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，替代杭州微拍堂的股權(quán)增值權(quán)計(jì)劃。于2022 年3 月31 日， 公司向Weipaitang.Inc發(fā)行105,052股普通股，為股份獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的參與者以信托形式持有。

 

    核心管理團(tuán)隊(duì)年輕且富有經(jīng)驗(yàn)

 

    公司核心管理團(tuán)隊(duì)平均年齡為43歲，正值精力最佳時(shí)期，能有力推動(dòng)公司的成長(zhǎng)和發(fā)展；其中絕大多數(shù)高管是公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，能有效理解公司發(fā)展理念，高效團(tuán)結(jié)合作。此外，管理團(tuán)隊(duì)成員皆擁有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，能為公司發(fā)展提供充足的智力支持。

 

    商業(yè)模式：文玩商家概念股與愛(ài)好者相連接的在線交易平臺(tái)

 

    經(jīng)營(yíng)將文玩商家與愛(ài)好者相連接的在線交易平臺(tái)。微拍堂開(kāi)創(chuàng)利用社交互動(dòng)力量的競(jìng)拍模式，于旗艦應(yīng)用程序及微信小程序上，透過(guò)圖片競(jìng)拍及直播競(jìng)拍，用戶可向全國(guó)范圍內(nèi)的商家購(gòu)買(mǎi)大量的文玩。致力于以優(yōu)惠的價(jià)格向用戶提供緊密互動(dòng)、愉悅且便捷的體驗(yàn)以購(gòu)買(mǎi)經(jīng)鑒定的文玩。公司的鑒定服務(wù)解決行業(yè)痛點(diǎn)，并提供全面的消費(fèi)者保障。

 

    主要以兩種競(jìng)拍銷售模式讓商家在平臺(tái)出售產(chǎn)品，即圖片競(jìng)拍及直播競(jìng)拍，透過(guò)該等銷售模式，用戶能夠查閱產(chǎn)品的詳細(xì)資料并出價(jià)。微拍堂的創(chuàng)新競(jìng)拍交易模式為用戶提供了一個(gè)互動(dòng)和愉悅的體驗(yàn)，并為文玩（作為非標(biāo)品）參與者提供參考價(jià)格。

 

    商業(yè)模式：活躍互動(dòng)的文玩電商市場(chǎng)和社區(qū)

 

    最全文玩品類龍頭股的專業(yè)平臺(tái)之一。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，截至2021年12月31日，微拍堂是擁有最全文玩品類的專業(yè)平臺(tái)之一，涵蓋八大核心類別，75個(gè)子分類。微拍堂將文玩分為八大核心類別，包括玉翠珠寶、工藝作品、錢(qián)幣郵票、紫砂陶瓷、茶酒滋補(bǔ)、書(shū)畫(huà)篆刻、文玩雜項(xiàng)及花鳥(niǎo)文娛。

 

    中國(guó)最大的文玩愛(ài)好者社區(qū)之一。微拍堂努力建立活躍的在線社區(qū)，用戶于其中可彼此互動(dòng)，促進(jìn)知識(shí)共享，積累行業(yè)知識(shí)并建立友誼。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，平臺(tái)的用戶構(gòu)成了中國(guó)最大的文玩愛(ài)好者社區(qū)之一。平臺(tái)的用戶可發(fā)布有關(guān)文玩的知識(shí)及見(jiàn)解的圖片及短視頻，或錄制并分享彼等的收藏品。微拍堂為文玩建立了一個(gè)專業(yè)的在線百科庫(kù)。

 

    2021年平臺(tái)的月均活躍用戶數(shù)達(dá)到約5.0百萬(wàn)名。

 

    商業(yè)模式：憑借完善的生態(tài)系統(tǒng)，價(jià)值鏈多種方式獲利

 

    傭金。第三方商家于平臺(tái)上出售產(chǎn)品并根據(jù)彼等的銷售額向平臺(tái)支付傭金。通常就所出售的產(chǎn)品類別、銷售渠道及商家類別按商家出售的商品的價(jià)值的協(xié)定百分比收取傭金。在營(yíng)業(yè)紀(jì)錄期間，微拍堂就平臺(tái)上出售的絕大部分類別產(chǎn)品的價(jià)格約2%至6%收取傭金，而在極少數(shù)情況下，傭金率高于6%。

 

    平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)。微拍堂龍頭股為認(rèn)證商家提供全面的支持服務(wù)以及更多的用戶流量，每年向參與「商家認(rèn)證計(jì)劃」的商家收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。

 

    在線營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)。平臺(tái)提供多種類型的在線營(yíng)銷及廣告服務(wù)，從而令平臺(tái)上的商家能夠更多地呈現(xiàn)于用戶面前。尤其是，商家能夠自廣告服務(wù)中獲益，從而吸引更多的愛(ài)好者并提升銷售量。根據(jù)平臺(tái)上所展示的廣告的性質(zhì)，主要根據(jù)用戶點(diǎn)擊量或展示時(shí)長(zhǎng)向商家收取營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)。

 

    其他。持續(xù)探索其他帶來(lái)收入的活動(dòng)。在平臺(tái)上舉辦多種推廣活動(dòng)， 包括購(gòu)物節(jié)及文化節(jié)；在平臺(tái)上擁有多種互動(dòng)推廣功能，包括直播互動(dòng)功能及折扣。向參與該等推廣活動(dòng)及使用該等推廣功能的商家收取服務(wù)費(fèi)。

 

    主營(yíng)構(gòu)成：傭金是主要收入來(lái)源，GMV穩(wěn)坐文玩電商頭把交椅

 

    傭金收入是公司的主要收入來(lái)源，2019-21年傭金收入占比分別為57.1/64.0/63.2%；平臺(tái)服務(wù)收入占比分別為14.5/7.4/9.6%；線上營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)收入占比分別為25.5/27/25.2%。

 

    GMV達(dá)到人民幣405億元。就GMV而言，微拍堂開(kāi)發(fā)了2021年中國(guó)最大的文玩平臺(tái)。由提供各類文玩的專業(yè)商家及尋求互動(dòng)、愉悅及便捷購(gòu)物體驗(yàn)的用戶組成的良好生態(tài)系統(tǒng)，將使日后能夠吸引更多商家及用戶到平臺(tái)。

 

    財(cái)務(wù)分析龍頭股：21年收入同比下滑、利潤(rùn)呈“V”字型恢復(fù)

 

    營(yíng)收：2019年至2021年，微拍堂的收入分?為4.73億元、10.7億元及9.78億元；受新冠疫情影響，2020年以來(lái)文玩市場(chǎng)受較大沖擊，導(dǎo)致公司21年度收入波動(dòng)較大，主要是因?yàn)槠脚_(tái)服務(wù)費(fèi)從2020年的7.63億元減少6.7%至2021年的7.12億元；同時(shí)，線上營(yíng)銷服務(wù)從2020年的2.89億元減少14.6%至2021年的2.47億元。

 

    凈利：2019-21年凈利潤(rùn)分別為年內(nèi)利潤(rùn)分別為1.37億元、5382萬(wàn)元、1.42億元；凈利潤(rùn)呈“V”字型波動(dòng)，20年增速為-60.58%，21年同比增速已回正（162.96%）。

 

    財(cái)務(wù)分析：毛利率穩(wěn)定提升，凈利率受費(fèi)用率提高影響

 

    毛利率：2019-21年毛利率分別為71.9%、76.1%和76.9%，呈穩(wěn)定遞增態(tài)勢(shì)，但增幅較小。

 

    凈利率：2019-21年凈利率分別為29%、5%和14.5%，其中20年凈利率斷崖式下滑主要是因?yàn)橥�期銷售費(fèi)用率的激增。

 

    費(fèi)用率：受疫情龍頭股影響21年銷售費(fèi)用率增加明顯，19-21年銷售費(fèi)用率分別為15%、52%、31%；管理費(fèi)用率分別為16%、13%、16%；研發(fā)費(fèi)用率分別為14%、11%、17%。

 

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