8 月新勢(shì)力銷量增速放緩，9 月紛紛推出優(yōu)惠購車方式和集客手段提升終端銷量。8 月蔚來、小鵬、理想的總銷量分別為10,677/9,578/4,571 輛，同比分別+82%/+33%/-52%，環(huán)比分別+6%/-17%/-56%。

 

      蔚來推出0 首付方案，結(jié)合BaaS 服務(wù)，進(jìn)一步降低購車門檻9 月1 日-30 日，蔚來除了原有的BaaS 業(yè)務(wù)降低整車售價(jià)外，額外推出了兩種購車方案：1）0 元首付購車，其中購買ES6 簽名版/性能版、EC6簽名版/性能版、ES8 的用戶折合年化利率約5.66%，購買ES6 運(yùn)動(dòng)版、EC6 運(yùn)動(dòng)版、ET7、ES7 的用戶折合年化利率約6.21%。2）15%首付，其中購買ES6 簽名版/性能版、EC6 簽名版/性能版、ES8 的用戶12~60期年化費(fèi)率最低2.99%，購買ES6 運(yùn)動(dòng)版、EC6 運(yùn)動(dòng)版、ET7、ES7 的用戶12~60 期年化費(fèi)率最低3.29%。我們認(rèn)為BaaS 服務(wù)+0首付獲低首付購車方案大大降低了蔚來的購車門檻，有助于提升終端銷量。

 

      小鵬G9 迅速調(diào)整命名邏輯和價(jià)格配置，降低選擇難度、提升性價(jià)比9 月21 日小鵬G9 上市后，用戶提出了產(chǎn)品配置的選擇難度大、選擇成本高的反饋，公司于9 月23 日迅速調(diào)整了產(chǎn)品命名邏輯和價(jià)格配置，把智能、豪華配置標(biāo)配。此外針對(duì)10 月31 日前購車用戶還提供了定金翻倍、充電無憂、舒響升級(jí)、限時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送幸運(yùn)白外觀色和鵬友置換等五大優(yōu)惠政策。我們認(rèn)為公司可以針對(duì)市場(chǎng)反饋快速做出調(diào)整，有助于提升G9 的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提升終端銷量。

 

      理想推出老車主邀請(qǐng)好友試駕贈(zèng)送露營(yíng)套裝的活動(dòng)，增加到店集客9 月1 日-30 日，理想老車主邀請(qǐng)新客戶到店試駕可以領(lǐng)取露營(yíng)套裝，其中老車主完成2/3/4 位有效邀請(qǐng)，分別可以獲得戶外月亮椅/戶外折疊桌/戶外折疊推車。我們認(rèn)為這樣的老車主邀請(qǐng)好友的推廣活動(dòng)可以有效的提升到店集客數(shù)量和試駕數(shù)量，有望帶動(dòng)理想新產(chǎn)品的銷量提升。

 

      風(fēng)險(xiǎn)提示：新產(chǎn)品銷售不及預(yù)期；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)；宏觀經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)。