對于中國內(nèi)地的投資銀行來說，與境外投行相比，投行職業(yè)進(jìn)階2022年指南解析有與之相似的地方，也有明顯的差異。投行職業(yè)進(jìn)階差異在于，境外投行對于每一個投行業(yè)務(wù)級別對應(yīng)的能力要求、在投行工作中具體承擔(dān)的任務(wù)，投行職業(yè)進(jìn)階以及中下級業(yè)務(wù)級別需要歷經(jīng)的時間，已經(jīng)投行職業(yè)進(jìn)階形成了相對明確、一致的標(biāo)準(zhǔn)。

而在中國內(nèi)地，雖然大部分證券公司都已經(jīng)采用了這套業(yè)務(wù)職級體系，但總體還只是照搬形式，可以投行職業(yè)進(jìn)階說只是“形似”而非“神似”。除了少數(shù)大型券商之外，投行職業(yè)進(jìn)階多數(shù)券商規(guī)定的業(yè)務(wù)級別只是對應(yīng)相應(yīng)的固薪級別，而非與其能力和工作內(nèi)容匹配。特別是由于各證券公司的工資標(biāo)準(zhǔn)差別較大，在發(fā)生人員流動時，業(yè)務(wù)級別就更加混亂了。例如，A券商因為業(yè)務(wù)需要從B券商引進(jìn)一位VP，為了吸引這位人才，必須保證他的固薪不降低甚至有所提升。但是，由于B券商的工資標(biāo)準(zhǔn)比A券商高，因而可能需要將他定級到ED。相似的地方在于，只要是在投資銀行部門工作，你要往上走一個階梯，你的技能就需要有轉(zhuǎn)化、有提升。同時，經(jīng)過一定時間的歷練，你具備了更高一級的能力，給你提級也成為必然的事。否則，投行職業(yè)進(jìn)階投行間的高流動性會給你其他展示能力的平臺。所以，無論在哪里，投行既是一個充滿壓力和挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是一個賞罰分明的行業(yè)。第一個關(guān)鍵點是從承做到承攬，準(zhǔn)確地說是具備承攬能力。多數(shù)投行業(yè)務(wù)人員可能并不具備特殊的背景資源，從業(yè)之初都是從承做具體項目開始的。隨著業(yè)務(wù)經(jīng)驗的積累和資歷的豐富，投行業(yè)務(wù)人員必然面臨一個從承做向承攬的轉(zhuǎn)型階段。投行職業(yè)進(jìn)階承攬是投行業(yè)務(wù)人員的一個基本能力，承做與承攬也不是截然分開的。

中高層級的投行業(yè)務(wù)人員往往兼具承做與承攬能力。要具備承攬能力，需要首先提醒的是要具備意識，要具備承攬的主動思維。即便是低層級的投行業(yè)務(wù)人員投行職業(yè)進(jìn)階，即便不具備特殊的資源和背景，仍然有可能參與到承攬過程中去，甚至直接承攬來客戶。原因有二。其一，現(xiàn)在的承攬工作往往不是一個人、一個環(huán)節(jié)可以完成的，而是一個系統(tǒng)工程。在此過程中，即便偶然或者主動去搜索而獲得的一個信息，也可能是整個承攬的開始。其二，投行項目多種多樣，大小不一，也不排除抓住一些細(xì)微的機(jī)會而獲得了項目。所以，投行職業(yè)進(jìn)階入行初期的新人首先要做的是樹立主動思維和承攬意識，明白承攬隨時發(fā)生在身邊。一些入行時間較長的投行業(yè)務(wù)人員，其實已經(jīng)具備了比較多的經(jīng)驗與較強(qiáng)的能力，但缺乏主動意識，習(xí)慣了被動等著客戶或者團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)給他安排工作任務(wù)，這也是不正確的。另外，你還需要高度重視風(fēng)險投資、私募股權(quán)投資等投資機(jī)構(gòu)。投資機(jī)構(gòu)不僅接觸客戶的面廣，而且還可能對客戶有較大的影響力。你可以通過各種方式與投資機(jī)構(gòu)建立信任關(guān)系，甚至可以共同去開拓項目，直接為客戶提供一攬子服務(wù)。順便說一下不論是從哪個起點開始做承攬，你都必須明白：在與人建立關(guān)系的過程中，除了使用一些必需的“熱絡(luò)”方法，考慮正當(dāng)?shù)睦�益訴求之外，還要靠人品、專業(yè)和敬業(yè)精神來獲得對方的欣賞與信任。這是最重要的基石。